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家装销售技巧与方法如何从小区拉客

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导读:

家装销售技巧与方法,如何从小区拉客

我们很多业务员抱怨家装业务不好做,只有一种业务员,他看见客户以后,就象饿极了的狼看见小羊一样,飞快地跑上去把客户拦住,进行沟通。这种业务员正是凭着这股冲锋的...

 


家装销售技巧与方法,如何从小区拉客

我们很多业务员抱怨家装业务不好做,只有一种业务员,他看见客户以后,就象饿极了的狼看见小羊一样,飞快地跑上去把客户拦住,进行沟通。这种业务员正是凭着这股冲锋的精神,往往在家装界是业务最棒的。

我们去寻找客户,每天在小区所能接触到的客户数量是有限的,有时机会不好,一天连一个客户也碰不上,所以,当客户出现时我们就要抓住机会,决不放过。同时,还要有最快的速度,总要第一个冲上去,形成第一印象。

小区拦截客户以后,就要对留下电话号码的客户进行持续的跟进。有些做业务不是很成功的业务员,他们在跟进客户时,往往耐心不够,与客户联系一两次以后,客户一直没有明确的答复,他就不再及时联系。正是因为跟进没有韧劲,所以他丧失了很多的准客户。 我们要象狼一样,对每一个留下电话号码的客户进行持续的跟进,直到客户签单装修为止。很多客户正是被业务员这种持续跟进所感动,

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